SEO対策を外注したくても、見積もりごとに金額が違い、何を基準に予算を決めればよいか迷う方は多いでしょう。
費用を判断するには、施策別の参考相場と依頼範囲を照らし合わせ、契約期間中の支払総額を比べることが大切です。
この記事では、SEO対策の費用目安から料金体系、見積もりの比較項目、予算配分の考え方までをまとめました。
自社に必要な作業と外注後も残る業務を整理すれば、安さだけに左右されず依頼先を選びやすくなります。
無理なく続けられる予算を定め、検索からの問い合わせや受注につながるSEO対策を進めましょう。
SEO対策の費用相場と依頼できる施策
SEO対策の費用は、改善方針を決める支援か、Webサイトや記事を実際に直す作業かによって異なります。
| 施策 | 費用相場の参考値 | 依頼できる作業・確認する範囲 |
|---|---|---|
| SEOコンサルティング | Web幹事：月額10万円〜50万円／サクラサクラボ：中小企業向け月額20万円〜50万円 | 現状分析・改善方針・施策の優先順位・継続的な助言。制作・改修を含むかは別途確認 |
| Webサイトの内部対策 | Web幹事：一括10万円〜20万円／サクラサクラボ：一括30万円〜100万円 | タグ・内部リンク・Webサイト内部の構造などの調査・改善。対象ページと実装範囲で比較 |
| SEO記事制作 | Web幹事：1記事5万円前後／サクラサクラボ：記事単価3万円〜20万円 | 記事の企画・制作。取材・監修・画像・入稿などが料金に含まれるかを確認 |
参照：Web幹事「SEO対策の費用と相場を徹底解説」,サクラサクラボ「SEO対策費用解説」
現状分析とSEOコンサルティング
SEOコンサルティングは、Webサイトの課題を調べ、何から改善するかを決めるための支援です。
表の月額目安を使う際は、分析と助言に対する費用なのか、記事制作や改修まで含むのかを確かめましょう。
提案を実行できる人が社内にいなければ、コンサルティング費とは別に制作・開発の予算が必要です。
初期診断では、対象ページの問題・改善理由・優先順位がわかる報告書を求めると、改善作業を行う担当者へ渡しやすくなります。
検索状況を調べるSearch Consoleは、診断段階では閲覧権限で共有し、Webサイトの変更権限とは分けてください。
なお、継続契約では、相談できる範囲や定例会の頻度・提出物・成果の測定方法を確認しましょう。
GoogleのSEO業者選定ガイドも、期待できる結果と時期・測定方法・連絡方法などの確認をすすめています。
Webサイトの内部対策と改修
Webサイトの内部対策は、調査対象と修正範囲を具体化してから費用を比較する必要があります。
個別ページのタグを直す作業と、Webサイト全体で使うテンプレートの改修では、必要な作業が異なるためです。
見積もりの「内部対策一式」を、対象URL・Webサイト全体に共通する仕組み・修正する機能に分けてもらいましょう。
検索結果に出ない重要ページがある場合は、記事を増やす前に、Googleがアクセスできる状態かを調べます。
Googleがページを正常に取得できるか、検索に登録できる内容がページにあるかも確かめ、検索結果への表示を妨げる問題を特定しましょう。
Search ConsoleのURL検査などで問題を確認し、修正の完了をどの検査結果で判断するか決めてください。
改修費には、仕様確認・実装・テスト・公開のどこまでを含めるかも明記してもらうと、追加作業を把握できます。
SEO記事制作と既存記事のリライト
SEO記事制作は、1本当たりの金額と、その料金に含まれる作業範囲をセットで比べましょう。
自社事例の聞き取りや専門家の監修まで含む記事と、公開情報を基に執筆する記事では、必要な工程が違います。
表に示した新規記事制作の費用目安を、既存記事のリライトへそのまま当てはめることもできません。
リライトは古い情報の更新から記事構成全体の見直しまで作業範囲がさまざまなので、対象原稿と修正したい点を外注先に共有し、見積もりを依頼しましょう。
別の参考基準として、日本編集制作協会の料金基準表では、ホームページの原稿作成を1頁3万円からとしています。
ただし、この基準はSEO記事制作費用の市場平均ではなく、「1頁」を「1記事」と読み替えて使うこともできません。
原稿を納品してもらうだけか、画像や入稿まで任せるかを決めれば、自社に残る公開準備も見通せます。
SEO対策の料金体系と契約総額の考え方
SEO対策の支払い方法は、契約期間や課金条件によって総額の計算方法が変わります。
- 月額固定型の継続費用
- 成果報酬型の課金条件
- スポット型の初期費用
それぞれの料金体系で、支払いが発生する条件と契約終了までの費用を確認しましょう。
月額固定型の継続費用
月額固定型は、毎月の料金に契約月数を掛け、初期費用と追加費用を足して予算を組みましょう。
月額が予算内でも、開始時の調査や計測設定が別料金なら、初月の支払額は増えるためです。
比較には「初期費用＋月額料金×契約月数＋追加費用」という計算式を使い、各社の契約期間中の支払総額を比べてください。
月額に含む記事数や相談回数に上限があれば、超過料金と、実際に必要な作業量を照らし合わせましょう。
施策が検索結果に反映されるまでには時間がかかるため、すぐに問い合わせが増えない期間も支払いを続けられるか検討してください。
成果報酬型の課金条件
成果報酬型では、料金が発生する「成果」が何を指すのかを先に確かめましょう。
検索順位を条件にした契約なら、問い合わせや受注がなくても、指定順位に達すると課金される場合があります。
順位の測定方法については、対象キーワード・URL・検索地点・端末・判定時刻を確認してください。
日額課金なら単価と対象日数を掛け、複数キーワードが対象ならキーワードごとの費用を合計して支払いを試算します。
初期費用・固定費・月額上限があるかにくわえ、順位が下がった日や契約終了後の扱いも確認が必要です。
また、課金対象のキーワードで検索する人が、自社の商品・サービスを求めているかを考えましょう。
事業と関係の薄いキーワードで上位になっても、費用を回収できる問い合わせにつながるとは限りません。
成果報酬という名称であっても、Googleの検索順位を保証できるわけではない点にも注意してください。
スポット型の初期費用
スポット型は、単発で納品される成果物と、その後に必要な作業を分けて費用を判断しましょう。
診断報告書を受け取る契約でも、指摘された問題を修正する費用まで含むとは限りません。
発注前に成果物のサンプルを見れば、問題一覧なのか、担当者が実行できる修正指示書なのかを比べられます。
改修を依頼する場合は、指定した不具合の解消など、納品時に確認できる完了条件を決めましょう。
その後、検索順位が上がったかどうかの評価と、依頼した修正が完了したかの確認は分けて考えてください。
対象ページの追加や仕様変更に備え、着手前に費用と納期を再確認する取り決めも有効です。
納品後に検索流入や問い合わせを計測する担当者と、Webサイトの変更後に再診断する時期を決めておくと、調査結果を活用できます。
SEO対策の見積もりで比較したい項目
見積もりは、同じ成果物を得るために必要な作業と契約条件をそろえて比べると判断しやすくなります。
- 提案のみか実装までかという対応範囲
- 記事本数と調査・校正・入稿の内訳
- 追加料金と最低契約期間・解約条件
見積もりに含まれていない工程と追加の支払い条件を確認し、自社側の負担も含めて比較してください。
提案のみか実装までかという対応範囲
提案・実装・公開後の確認は、別々の作業として見積もりに含まれるか確かめましょう。
アドバイスだけの契約では、変更を反映する社内担当の負担や、別の制作会社への依頼費用がかかります。
提案書には、修正対象のURLと内容だけでなく、理由や優先順位も示してもらうと、どの修正から着手するか判断できます。
| 作業段階 | 見積もりで確かめる内容 | 社内に残る役割 |
|---|---|---|
| 提案 | 対象URL・修正理由・優先順位・具体的な指示 | 施策の採否と予算の判断 |
| 実装 | 管理画面の編集・共通テンプレートの修正・システム開発の範囲 | 仕様と公開内容の承認 |
| 公開後の確認 | 変更箇所・確認結果・作業記録の提出 | 問い合わせ状況と事業成果の評価 |
公開前の表示やフォームの動作は、改修の影響を受ける部分を誰が確認するか決めておいてください。
作業後に変更日・修正箇所・確認結果を受け取れると、その後のアクセス変化との関係を調べやすくなります。
記事本数と調査・校正・入稿の内訳
記事制作の見積もりは、本数だけでなく、納品までに含まれる工程をそろえて比べましょう。
| 工程 | 料金内に含むか確かめる作業 | 別途決める条件 |
|---|---|---|
| 調査・取材 | 公開資料の確認・社内資料の整理・インタビュー | 交通費・謝礼など実費の負担 |
| 執筆 | 新規記事の作成・既存記事のリライト | それぞれの本数と対象範囲 |
| 校正・事実確認 | 誤字・文法の確認・出典照合・専門家確認 | 確認担当と対応範囲 |
| 画像・図表 | 素材の用意・作成・利用許諾の確認 | 使用できる範囲 |
| 入稿 | 入力・見出し・リンク設定・表示確認・公開操作 | 公開の承認者と操作担当 |
原稿のみの納品なら、表にある画像や入稿の作業を社内で進める時間が必要です。
とくに校正と事実確認は役割が違うため、「チェック込み」という記載だけで両方含むとは判断できません。
追加の取材や専門家確認を要する記事では、当初の料金が変わる条件も事前に相談してください。
新規記事とリライトの本数、当初の依頼に含まれる修正と追加要望による修正も分けると、単価の比較がしやすくなります。
追加料金と最低契約期間・解約条件
契約時は、追加費用が発生する条件と、いつ契約を終えられるかを合わせて確認してください。
最低契約期間があれば、その間の支払いを見込んで予算を確保する必要があります。
途中終了時の残額や精算方法がわからなければ、月額だけで総額の判断ができませんので注意してください。
また、記事や対象ページの追加・取材・システム改修は、当初の料金に含む範囲を明記してもらいましょう。
自動更新がある契約では、解約通知の期限と宛先を記録し、その前に継続を判断する日を設けます。
終了時に原稿やレポート、修正記録を受け取れるか、各アカウントの権限をどう扱うかも確認が必要です。
フリーランスへの発注では、契約先と発注側の条件に応じて、フリーランス法の適用も確認してください。
なぜなら、対象となる取引では、業務内容・報酬額・支払期日などを書面やメールなどで明示する義務があるからです。
SEO対策の費用対効果を高める予算の決め方
SEO対策の予算は、達成したい事業上の目標と、現在のWebサイトが抱える課題から考えるのが大切です。
- 問い合わせや受注につながる目標の設定
- 優先する課題と施策への予算配分
- 効果が出るまでの評価期間と見直し基準
順位の変動だけで判断せず、問い合わせにつながるプロセスを確かめながら予算を配分しましょう。
問い合わせや受注につながる目標の設定
SEO対策の目標は、検索順位だけでなく、有効な問い合わせや受注につながる形で設定しましょう。
| 評価する段階 | 確認する情報 | 次に調べる課題の例 |
|---|---|---|
| 検索での接点 | 表示回数・順位・クリック数 | 検索キーワードとページ内容が合っているか |
| 問い合わせ | 送信完了と実際の相談内容 | 営業連絡や対象外相談が多くないか |
| 受注 | 成約件数と1件当たりの利益 | 見込み客とのずれや営業対応に問題がないか |
Googleアナリティクスでは、事業上重要な行動を「キーイベント」として設定して測定できます。
たとえば、フォーム送信を測るなら、ボタンを押した回数と送信が完了した回数を区別してください。
さらに、計測された回数を実際の問い合わせ記録と照合し、重複や営業連絡、対象外の相談を除いて評価しましょう。
投資を回収できるか考える際には、目標とする追加受注数に1件当たりの利益を掛け、見込める利益の増加額とSEO対策費用を比べましょう。
ただし、将来の受注を保証する計算ではないため、現状の受注率や対応可能な件数も踏まえて見直しましょう。
商談に時間がかかる事業では、問い合わせの発生月と受注月を分けると、当月の売上だけに偏らず評価できます。
優先する課題と施策への予算配分
予算は、成果を妨げている問題を特定し、その解消に必要な施策へ優先して配分しましょう。
重要ページに技術的な障害がある場合は、記事を増やす前に、Googleがページを取得できるかを確認します。
検索結果には出ていてもクリックが少ない場合は、検索キーワードにタイトルやページ内容が合っているかを確認しましょう。
顧客の疑問に既存ページの修正で対応できるなら、新規記事を発注する前に、リライトや導線改善の費用を比較できます。
一方、顧客が知りたい情報そのものが欠けていれば、その疑問に答える新規記事が制作候補です。
Googleのコンテンツ作成ガイドも、ユーザーに役立つ情報を重視しています。
効果が出るまでの評価期間と見直し基準
SEO対策を評価するときは、作業の進み具合と、検索流入や問い合わせの変化を分けて確認しましょう。
ちなみに、Googleは変更の反映に数時間〜数か月かかる場合があると説明しています。
数週間待って検索への影響を確かめるのが一般的ですが、特定の期間で成果が出る保証ではありません。
まずは予定した記事や改修が完了しているかを確認し、未実施なら担当者や作業時間の不足を見直しましょう。
実施後は、対象ページと検索キーワードをそろえ、クリック数や表示回数がどう変わったかを確認します。
Search Consoleの検索パフォーマンスレポートでは、これらの指標をページや検索キーワードごとに調べられます。
季節による差が大きい事業では前年同時期も補助的に参照し、増減をすべてSEOの効果と断定しないでください。
流入は増えても相談が増えないなら、読者とサービスのずれや問い合わせへの案内を見直す必要があります。
評価日と継続・変更・停止の条件を事前に決めておくと、理由のない契約延長を防ぎやすくなります。
参考：Google「SEOスターターガイド」,「検索パフォーマンスレポート」
SEO対策を自分で行う場合と外注する場合の費用
SEO対策を自社で行うか外注するかは、請求額だけでなく、必要な作業時間と支援範囲で判断するのがポイントです。
- 自社対応に必要な人件費・学習時間・ツール代
- SEO対策会社と個人への依頼範囲の違い
- 社内に残す業務と外注する業務の分担
社内で確保できる時間を見積もり、不足する業務を外注する形で費用を比較しましょう。
自社対応に必要な人件費・学習時間・ツール代
自社でSEO対策を進める場合も、担当者の作業時間や学習時間に費用がかかると考えましょう。
外注費が発生しなくても、本来の営業や接客の時間を使うなら、その業務への影響があります。
比較する際は、担当者の作業時間に、社内の1時間当たりの人件費を掛け、必要なツール代を別に計上すると整理できます。
記事作成やWebサイト修正の時間にくわえ、検索の仕組みを学び、結果を分析する時間も見込んでください。
基本的な状況把握には、無料で使えるSearch Consoleがあるため、有料ツールの契約は必須ではありません。
有料ツールは、行いたい作業・対象Webサイト・利用人数・契約期間に見合うかを確認して選びましょう。
SEO対策会社と個人への依頼範囲の違い
会社と個人のどちらへ依頼する場合も、必要な業務を担当できる人と体制を確認するのが大切です。
「法人だからすべて任せられる」「個人だから必ず安い」とは判断できない点には留意が必要です。
分析・記事制作・開発をまとめて依頼するなら、各作業の担当者と、費用に含む対応範囲を確認しましょう。
個人へ一部業務を任せる際は、得意分野に合う作業を切り出し、対応量や納期を具体的に相談してください。
連絡できる時間・不在時の引き継ぎ・緊急改修への対応なども、自社の運用に合うか確認しましょう。
再委託がある場合には、情報共有の方法と修正依頼の窓口を明らかにすると、責任範囲の食い違いを防げます。
社内に残す業務と外注する業務の分担
社内には事業上の判断と自社情報の確認を残し、不足する調査・制作・技術作業を外注しましょう。
なお、顧客から実際に寄せられた質問や商品の詳細は、社内から提供しなければ外注先に伝わりません。
事例の公開可否や専門的な説明を確認する責任者を決めると、推測による記載を防ぎやすくなります。
また、原稿や改修の承認に必要な日程を工程へ入れ、社内レビュー待ちで公開が止まらないようにしてください。
素材の提出期限と外注先の納期をあわせて決めれば、担当者同士が次の作業を予定しやすくなります。
担当変更後も改善を続けられるよう、成果物や計測アカウントを社内で管理できる状態にしておきましょう。
SEO対策の費用に関するよくある質問
SEO対策の費用を検討するときは、検索への掲載料や成果の捉え方、会計処理の違いも押さえておくと役立ちます。
- Googleの検索結果に表示されるために費用は必要？
- SEO対策は意味ないといわれるのはなぜ？
- SEO対策費用の勘定科目はどう考える？
あらかじめ疑問や不安を解消し、スムーズにSEO対策を進められる社内環境を整えましょう。
Googleの検索結果に表示されるために費用は必要？
Googleの通常の検索結果にページが表示されること自体に、料金はかかりません。
SEO業者へ支払うのは、調査・制作・改善などの業務に対する費用であり、Googleへの掲載料ではありません。
SEO対策は意味ないといわれるのはなぜ？
事業成果になかなかつながらない場合、SEO対策に意味がないと感じる人も少なくありません。
SEO対策をしても事業成果につながらない場合、狙う検索キーワードや実行状況、評価時期が合っていないケースがあります。
順位が上がっても、自社サービスを必要としない人ばかりが訪れるなら、問い合わせの増加は期待しにくいでしょう。
「問い合わせにつながりやすいキーワードでの検索上位表示」「Webサイトの導線」「メールフォームの最適化」なども検討し、成果につなげましょう。
SEO対策費用の勘定科目はどう考える？
SEO対策費用の勘定科目は、実際の業務内容を基に判断します。
不特定多数への宣伝を目的とする支出なら広告宣伝費が候補になりますが、すべての契約へ一律には適用できるわけではありません。
コンサルティングや制作委託についても、契約書と明細を経理担当者や税理士へ示して確認してください。
外注費や支払手数料などの候補も含め、自社の会計方針と取引の実態に照らした判断が必要です。
システム開発を伴う場合には、費用処理できる支出と、資産として扱うソフトウエアの取得などを区別する必要があります。
国税庁は、ソフトウエアの取得に直接必要な設定や付随的修正などの費用も、取得価額に含めるとしています。
金額・対象期間・作業内容をそろえて専門家に確認し、科目名だけに頼らず会計処理を検討しましょう。
参考：国税庁「交際費等と広告宣伝費との区分」、「ソフトウエアの取得価額と耐用年数」
SEO対策の費用は必要な施策と続けられる予算から決めよう
SEO対策の費用は、参考相場だけでなく、必要な作業と契約期間中の支払総額で判断するのが大切です。
提案・制作・改修の範囲をそろえて比較すると、外注後も社内に残る作業や、追加で必要な予算が見えてきます。
問い合わせや受注につながる目標を定め、実行状況と結果を分けて確かめながら、施策を見直しましょう。
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